非洲是‮球地‬上最后一个“短‮经缺‬济”大陆，其‮本根‬逻辑是卖‮市方‬场与‮产资‬价格洼地，这‮成构‬了未来‮年十‬全球最大‮系的‬统性机会。

　　近两年东哥去了三次非洲，3月、8月、12月，肯尼亚、坦桑尼亚都走了一圈。

　　部分内容整合自：海豚社企业全球化50人论坛（第二期）走进非洲，Egatee是传音‮义和‬乌投资的非洲B2B平台，感谢【查九兰】总分享。

　　国内工程项目，账面20%利润就能做。出海以后，30%账面利润还亏损。必须得账面50%以上利润空间，因为出海风险太多太大了，不会每个项目都能赚钱。

　　政府关系打点、突发安全事件、汇率波动、员工跑路、仓库被盗、合同违约……每一笔都是线%的缓冲，一次意外就足以让你血本无归。

　　说白了，中国人跨文化的管理能力不够，就是管不好非洲人。在这边失败的，都不是产品价格问题，都是更基础的问题——员工关系、政府关系、社区关系，你搞不定就这个游戏规则没有去理解它。

　　Kilimall创始人杨涛，2014年在肯尼亚创立这家电商平台，现在已经是东非第一大电商。他跟我讲，从几年前开始，就有意识地去学习英国式管理。现在非洲员工对他是又爱又敬又怕，基本没有什么人打公司坏主意的。公司仓库存准确率99.99%，都没有盗窃了。

　　很多中国人来非洲做业务，干了十几年最后仓库没搞定，甚至不敢告诉别人仓库地址。告诉地址的话，可能就有风险。

　　杨涛还跟我分享过一个教训：2015年一位中国同事因为罚了本地员工5块钱迟到费，引发激烈冲突。本地员工中的意见领袖非常愤怒，不仅离职，还把所有能举报公司的部门全部举报了。接下来一个星期，海关、税务局、警察局、社保局、城管，各路人马纷纷上门。联邦调查局甚至开了两辆军车，把中国人全部抓到局子里去了。

　　最重要的是HR这个岗位。他能帮你找到更靠谱的非洲团队，因为在企业创办早期，我们中国人看非洲人是看不准的，HR能帮你过滤很多，一次面试8-10个人，总能找到一两个靠谱的。

　　内罗毕市区约350万人，其中150万住在贫民窟——全世界最大的贫民窟。但网上说的500万人口，差额150万是住在郊区农村，每天进城讨生活、傍晚回去的通勤族。类似于北京住在燕郊的人，每天早晚花4个小时在路上。

　　坦桑尼亚、埃塞俄比亚——政策不稳定，最近几年内战，中资企业倒了大霉，被疯狂割韭菜，跑了绝大多数。没有跑的，确实是工厂很难搬走的那种了。

　　真正的财富密码藏在从上往下的资源与牌照生意里。这里的商业本质是分配而非竞争——矿业开采、政府大单、特许经营等核心机会，早在政商小圈子内就已划定。

　　返佣高达销售额30%-40%是行业惯例，但这依然能带来远超其他市场的垄断性利润。

　　伴随中国基建出海，相关设备需求旺盛。同时，建立可信的品牌连锁店（家电、家具）满足民众买线个月回本很常见。

　　名创优品在肯尼亚的加盟商，有十七家店甚至更多。200多平的店，产品价格和国内相当。门店坪效和国内差不多，一般50万/月以上，好的有一百多万/月。

　　食品加工等基础产业空间巨大。民以食为天，非洲也在快速城市化，即便是住进贫民窟的市民使用能源成本高，不得不在外面就餐，所以饼干类果腹方便食品机会更大。

　　有个做饼干的会员老板，一年十几亿营收，今年50%增长。我说你们机会可能比做家电和消费电子的大。他说不只是果腹的，饼干里面可以添加钙铁锌维生素等等，营养更均衡。军粮里面应用很常见！

　　将中国成熟的管理系统、政府软件（如海关、税务系统）作为解决方案出售，正契合许多非洲国家学习中国发展模式的需求。

　　电力是非洲工业化的主要瓶颈，也是最大的商业机会。从微电网、户用储能到配套设备，所有与“电”相关的解决方案都拥有爆发式增长窗口。

　　消费品领域，高频刚需的“硬通货”（如牙膏、纸尿裤等）是抗胀利器，也是品牌垄断的起点。从贸易到本地建厂，是价值跃迁的关键路径。

　　非洲房地产与建材的机遇在于“工业化造”和商贸载体。木结构房屋、建材批发城模式，能有效解决本地保温、商贸效率等痛点，复制成功率高。

　　刚开始我们也总想在利润上赚钱，最后反而越做越差。非洲市场证明了这个赚钱方式不好，所以我们一定要把最好的产品拿过来。

　　这里说的好的产品，不是一定要时尚、新颖，或者先进。而是这个东西一定是耐用好用的。

　　非洲人赚钱非常不容易，我们需要去思考这个产品，能不能给他们创造价值，让产品确实能帮到客户。

　　十年前，非洲对中国的印象是非常差的。不是说我们中国产品不好，而是做贸易的——不管是中国的贸易商还是肯尼亚当地贸易商——都不会重视产品质量，反而往往是把利润放在第一位。

　　最近10年，非洲人对中国人的产品认识有很大的改观，他们不再认为中国产品就是差。

　　但你如果继续卖垃圾，这个口碑会迅速逆转。警惕“伪‮土本‬化”。服装尺码、家‮功电‬能、成人用‮规品‬格等细‮差微‬异足以导‮项致‬目失败。成‮者功‬不是‮运搬‬中国模式，而‮基是‬于本地‮求需‬进行‮品产‬再造。

　　从肯尼亚回来，最后一天见了个朋友，也姓李，就叫李老板。十六年前去了肯尼亚（2008年），阴差阳错选择留下，在那边种植中药：一个是辣木籽（原产印度），一个是芦荟（原产非洲）。

　　现在已经种植了大于800亩，年产值大几千万（受益于中药涨价），利润可观。每年加两三千亩，目标3万亩。

　　相对中国内来说，肯尼亚农民还是守信的，会按照合同约定收购，不会坐地起价。遇到中国同行加价收货怎么办？这种情况也有，很少，会报警抓人——抓农民，因为签了合同，我们提供的种子和化肥。

　　推广种子前期比较难，非洲人比较懒散，人家也怕你不履约。一般是先搞定地方政府，镇长/村长带着一起到农村宣讲，会有一些人相信。这样也比较安全，不需要带保镖。

　　肯尼亚的土地不算好，土地和劳动力价格在东非里面算最高的，是旁边坦桑尼亚和埃塞俄比亚的三四倍价格。但选择肯尼亚，还是因为其内政相对稳定，法治环境更有保障。做企业，安全感肯定是第一位的。

　　Kilimall杨涛说，货到付款在非洲是一个非常大的管理难题，因为非洲人管理现金存在非常大的风险。所以他们网站是非洲所有电商平台里面在线支付率最高的。

　　在肯尼亚见了七八个做得很好的老板，都不约而同地说到了：外派的员工，坚决不要赌博的，一经发现就辞退。

　　肯尼亚也有赌场，门口竟然是醒目的中文招牌。只要进去，是中国人在里面玩，可以免费吃喝，还有休息的地方。

　　虽然有人已经捷足先登，但对于后来者其实更容易了——他们交过的学费，你就不需要交了。前辈们，已经有了人脉关系。

　　发财在非洲，是给那些敢于直面最复杂人性、最原始规则、并能找到关键支点的极少数冒险家的奖赏。

　　未‮十来‬年，非洲‮经将‬历“贸易-组装-制造-基‮工础‬业”的完整‮业产‬升级。每一环‮催都‬生新巨头，当‮正前‬处于‮贸从‬易转向‮造制‬的关键节点。

　　对‮国中‬而言，非洲‮产是‬能、资‮与本‬商业‮式模‬的终‮溢极‬出地。布‮非局‬洲，就‮布是‬局企业‮球全‬化增长‮第的‬二曲线，其‮略战‬意义不亚于一场‮默静‬的产‮革业‬命。

　　部分内容整合自：海豚社企业全球化50人论坛（第二期）走进非洲，Egatee是传音‮义和‬乌投资的非洲B2B平台，感谢【查九兰】总分享。